네고시에이터,The Negotiator

 

살아가다 보면 누군가 와 대화를 하게 된다 대화 서로의 의견을 교환하고 나누고 함을 무엇인가? 단지 공유하고자 전달하고자 때론 시간 때우기 위함일 수도 있다 그러나 의도적 의사전달은 나의 방향으로 이끌고자 원하는 것을 얻어내고자 함이 아닌가 

 

  그럼 대화를 통해 어떻게 원하는 정보를 얻어내고 누가 누구인지를 밝혀내는가를 알아가 보도록 한다.

 

 협상의 기술 1 상대방의 좋아하는 목록을 작성하라

 

  그래 가끔은 사람보다 동물이 낫다니가  특히 개들이 최고야 문을 열고 들어설 때마다 1년을 못 봤던 것처럼 반겨주잖아

 맞는 사람에게는 최고의 친구고 안 맞는 사람에게는 최악의 적이지.

 좋아하는 것들 잘못 조사했네

 

 협상의 기술 2 신속한 상황판단으로 대응책을 마련하라

 

 그만 지껄여! 

 대화에 흥미를 잃었어 딸하고 죽을 수도 있어요. 들어가야 합니다.

 1분만 더 주지 더 나쁜 상황에서도 성공했었잖아  ---   대응책 1

 1조 진입준비, 전원 공격준비하고 대기하라          ---   대응책 2

 

협상의 기술 3 라포형성을 하라

 

방금 연락받았다. 부인이 왔어 인질교환 허가를 받았어

하지만 내가 먼저 들어가서

 천천히 들어와

 너도 해병대였냐! 한번 해병은 영원한 해병이지 난 두 번 나갔어.

 

 

협상의 기술 4 심리적 인식 코드를 (ON하라) 켜주어라.

 

저 밖에 있을까 모르겠군. 네 공범들 말이야 죄 있는 놈들  네 상대들

내게서 진실을 듣고 자기들을 저지할까 겁나서 오겠지 

날 죽일 수 없다면 널 죽일 거야

 

 협상의 기술 5 원하는 목표에 맞추어 상황을 연출하고 구성하라

 

 우리가 가둔 게 아니야 스스로 갇힌 거지

 전화 다시 해 뭘 원하는지 물어봐

 크리스 세이비안 이외의 다른 사람과는 얘기하지 않겠어. 20분 안에

 인질극 상황에서 '안돼'란 말은 절대 하지 마, 책에서도 쓰여있어 그럼 선택지가 줄어들거든

그렇게 되면 남은 선택은 알았어

 

그럼 농담하나 해 봐 농담 아는 거 없어? 아니 아니?

넌 방금 사람을 죽게 했어. 000! 게임 끝이야!

 탕

 세이비안을 데려와, 남은 시간은 6분 42초.......

 

협상의 기술 6 어떻게 흘러가는지 상황을 점검하라

 

저 화면을 보라고 자네가 살인범인 줄 알아 자네를 죽이려고 할 거라고

내가 살인자라고 생각합니까? 말해봐요

 

협상의 기술 7 공개적으로 알리고 조력자를 확보하라

 

우리가 왜 여기 있는지 궁금하실 겁니다 

누가 우리들 돈을 횡령하고 누가 네이트를 죽였는지 알아내려는 

우리들 틈에 썩은 경찰들이 있는데

 

협상의 기술 8 정(情)에 호소하라

 

소프트 볼도 같이 치고 술도 마셨던 바로 그 사람

아이 세례식에 집으로 초대했던 그 사람이라고 OOO

그때 경기장에서 저격수가 OOO를 노렸을 때 살려준 바로 그 사람

 

 협상의 기술 9 논리적 근거로 이성(理性)을 압박하라

 

아니 네 눈을 읽고 있거든, 눈은 거짓말을 못하지 눈이 오른쪽 위로 향하면 뇌의 창의력 담당하는 부분사용 

그럼 거짓말이라는 거지 네이트가 연금 관련 수사 하는 걸 언제 알았지?

바디 랭귀지로 거짓말을 알 수 있어

 

협상의 기술 10 아웃소싱(Outsourcing)하라

 

 왜 날 여기로 불렀죠? OOO가 죽기 전에 말했소 횡령에 관계된 사람들은 내가 아는 관할구역 사람들이라고 친구 일 수도 있다고 그런데 당신은 친구가 아니지

 친구들에게 배신당하면 낯선 사람밖에 믿을 수 없거든.

 

협상의 기술 11 상황의 마지노선을 정 해주어라

 

 진실에 너무 가까워지니까 날 죽이려 드는 거야, OOO를 죽인 것처럼 진입하려 할 때마다 이런 일이 벌어질 거라고!

무릎 끓어  탕!!! 다시 여기 진입하지 마

 

협상의 기술 12 주고받아라

 

누굴 만났는지 알려주면 인질을 하나 더 풀어주겠어.

아무것도 못 들으면 나도 아무것도 못 주고

 

협상의 기술 13 사실 확인 리스트를 만들어라

 

연루된 사람들을 알고 있어. 정보 제공자를 찾았네

1.

2.

3.

시도는 좋았지만 연극이 안 먹혔어

 

협상의 기술 13 거절 못할 제안을 하라

 

저 방에 집어넣지 마

 

협상의 기술 14 점강법 언어를 구사하라

 

누가 다치는 것 싫죠?

뭔가 알면서 말 안 하면 공무 집행방해죄요

감옥에 가고 싶소!